| DC Field | Value | Language |
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| dc.contributor.author | Ugueto Solórzano, Patricia K. | - |
| dc.date.accessioned | 2022-10-18T20:10:31Z | - |
| dc.date.available | 2022-10-18T20:10:31Z | - |
| dc.date.issued | 2022 | - |
| dc.identifier.citation | Ugueto Solórzano, P. (2022). Cuando no iniciar un proceso de negociación : una visión desde la perspectiva de gestión de conflicto [en línea]. Derecho y Sociedad, 19. | es |
| dc.identifier.issn | 2790-380X | - |
| dc.identifier.uri | https://repositoriodigital.uma.edu.ve/xmlui/handle/123456789/291 | - |
| dc.description.abstract | El presente artículo pretende analizar el Método de Negociación desarrollado por el Proyecto sobre Negociación de la Universidad de Harvard, específicamente por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton (1981), mejor conocido como la “Negociación según Principios”, y su efectividad. Adicionalmente, se determinará desde el punto de vista práctico, a partir de las conclusiones del Profesor Robert Mnookin, en su libro “Pactar con el Diablo” e incidencias prácticas propias, situaciones en las cuales resultaría mejor abstenerse de entrar en un proceso de negociación y buscar una mejor alternativa, a los fines de dirimir
el conflicto. | es |
| dc.language.iso | es | es |
| dc.publisher | Universidad Monteávila | es |
| dc.subject | NEGOCIACION | es |
| dc.subject | GESTION DE CONFLICTOS | es |
| dc.subject | CONFLICTOS | es |
| dc.title | Cuando no iniciar un proceso de negociación : una visión desde la perspectiva de gestión de conflicto | es |
| dc.type | Article | en_US |
| Appears in Collections: | Derecho y Sociedad - No. 19 (2022)
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