Plan de marketing : acetaminofén pediátrico Genven

Abstract

El presente proyecto propone el diseño de un Plan de Marketing Estratégico para el Jarabe Pediátrico de Acetaminofén de la marca Genven (Grupo Leti), desarrollado bajo la modalidad de Mercadeo. El problema central identificado es la complejidad inherente a la dosificación pediátrica, la cual genera una carga cognitiva y riesgos de error para el médico en consulta debido a la necesidad de cálculos exactos basados en el peso y la edad del paciente infantil. La investigación, sustentada en un análisis de la industria farmacéutica venezolana, revela que en un mercado saturado por opciones genéricas, la diferenciación reside en la entrega de valor funcional al prescriptor. La propuesta estratégica se fundamenta en la tendencia del Marketing de Utilidad (Utility Marketing), centrando su ejecución en el diseño conceptual de una App Calculadora de Dosis exclusiva para pediatras. Este proyecto tiene como objetivo general desarrollar un Plan de Marketing Estratégico que consolide el liderazgo de Genven en el canal de médicos pediatras, mediante objetivos específicos que comprenden: el diagnóstico de la situación competitiva de la marca, el diseño de la arquitectura funcional de la herramienta digital, la elaboración de un plan de Sales Enablement para la fuerza de ventas y el establecimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) y presupuesto. Entre los resultados esperados, se proyecta una transformación del posicionamiento de la marca, logrando una mayor fidelización del cuerpo médico a través de una asociación técnica, la optimización del tiempo de consulta mediante la herramienta de dosificación y un incremento medible en la prescripción del producto, consolidando así un ecosistema donde Genven actúa como un facilitador tecnológico esencial en el entorno clínico.